Le Vision Council a publié un nouveau rapport de recherche qui donne un aperçu détaillé de la manière dont les fournisseurs de soins oculaires s’approvisionnent et sélectionnent les montures de lunettes pour leurs cabinets.
Focused inSights 2024 : Frame Buyers se penche sur les motivations et les choix des opticiens-lunetiers qui sont responsables des achats de montures. Les conclusions de ce rapport précisent qui achète les montures, à quelle fréquence et d’où proviennent les produits. Le rapport met également en lumière les choix que font les fournisseurs quant aux styles et aux matériaux des montures qu’ils achètent le plus souvent.
« Les conclusions de ce rapport, élaboré en collaboration avec le magazine Eyecare Business, révèlent que les prestataires de soins ophtalmologiques font preuve de stratégie pour trouver un équilibre entre les préférences des patients et les contraintes de stock dans la sélection des montures vendues dans leur cabinet », a déclaré Alysse Henkel, vice-présidente de la recherche et de inSights au Vision Council. « Les préférences des clients et les ventes historiques, telles que la popularité des montures carrées et rectangulaires, influencent les décisions des acheteurs de montures, même s’ils aimeraient vendre davantage de styles uniques de marques de boutiques. Dans l’ensemble, le rapport souligne les tendances clés qui façonnent le marché de la lunetterie et offre une feuille de route aux fournisseurs pour qu’ils s’alignent mieux sur les besoins des prestataires et des clients. »
Principales conclusions :
Mises à jour de l’inventaire et capacité du tableau d’affichage :
- 78 % des fournisseurs affichent entre 200 et 1 200 pièces sur leurs tableaux.
- 70 % des fournisseurs mettent à jour leur inventaire tous les trimestres.
- 73% introduisent de nouveaux styles tous les trois à six mois.
- Les tableaux de montures comprennent généralement 80 % de montures ophtalmiques et 20 % de lunettes de soleil.
Canaux d’achat des stocks :
- La plupart des montures sont achetées par l’intermédiaire de représentants en personne.
- Les fournisseurs privilégient les options rentables dans tous les segments de prix.
Styles de montures préférés :
- Les montures carrées et rectangulaires dominent les stocks, représentant en moyenne 53 % des modèles disponibles.
- Les fournisseurs indiquent que ces styles sont les plus populaires parmi leurs patients.
Préférences en matière de marques :
- 40 % des fournisseurs préfèrent les marques de boutiques.
- Malgré cette préférence, les grandes entreprises et les marques de créateurs sous licence représentent plus de la moitié des stocks.
Cette enquête a été menée par le magazine Eyecare Business (voir les 10 conclusions du rapport EB sur les montures) et The Vision Council en juillet et août 2024 auprès d’un échantillon de 282 prestataires de soins ophtalmologiques responsables des achats de montures. Les entretiens ont été menés en ligne par l’intermédiaire de Qualtrics. Les résultats de l’enquête complète ont une marge d’erreur de plus ou moins 5,8 %.
Le rapport complet peut être téléchargé à partir du Centre de téléchargement des recherches du Vision Council. Il est gratuit pour les membres du Vision Council, avec une option payante pour les non-membres.
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