Le Contact Lens Institute (CLI) a publié « Perspective de rentabilité : repenser la valeur des lentilles cornéennes », un rapport approfondi axé sur les facteurs de rentabilité liés aux patients portant des lentilles cornéennes et des lunettes. Cette étude, la première du genre pour le marché américain, s’appuie sur une collecte de données primaires et présente des conclusions qui démontrent les avantages évidents de la prescription de lentilles cornéennes pour la gestion des cabinets. Elle est disponible sur profitabilityperspectives.com.
Cette publication comprend de nombreux outils destinés à aider les cabinets à évaluer les avantages potentiels (p. ex., des modèles et des feuilles de calcul sur les gains supplémentaires et sur la durée de vie), des conseils sous forme de vidéos et de textes fournis par les « Visionnaires » du CLI, ainsi qu’un plan de mise en œuvre sur 90 jours. Elle intègre également une analyse rétrospective des recherches quantitatives menées précédemment dans le cadre de l’initiative « See Tomorrow » du CLI, qui démontre comment et pourquoi les lentilles cornéennes sont appréciées par les porteurs actuels et potentiels.
« Le port de lentilles cornéennes peut souvent être le signe d’une relation plus profonde et plus durable entre le patient et le cabinet, favorisée par l’expertise clinique, la commodité, un choix élargi et la confiance. Les avantages économiques identifiés dans notre nouveau rapport sont les résultats mesurables de ces soins centrés sur le patient », a déclaré Stan Rogaski, directeur général de CLI.
Méthodologie de recherche et répercussions financières
« Profitability Perspectives » s’appuie sur les principaux résultats présentés par une équipe de recherche indépendante : le professeur Philip Morgan de l’Université de Manchester, le professeur Lyndon Jones du CORE à l’Université de Waterloo, ainsi que les professeurs Ash Morgan et John Whitehead du département d’économie de l’Université d’État des Appalaches. Au-delà de la mise en évidence de bénéfices annuels supérieurs de 29 % à 86 % chez les patients portant des lentilles cornéennes par rapport à ceux portant uniquement des lunettes, leurs données agrégées englobent la fréquence des examens, l’âge et le sexe, ainsi que les coûts d’exploitation des cabinets.
Entre novembre 2025 et mai 2026, les chercheurs ont obtenu des ensembles de données provenant de 20 cabinets d’optométrie situés dans diverses collectivités à travers les États-Unis, représentant un éventail de contextes de pratique et de zones géographiques. Ces données comprenaient quatre années de revenus et de dépenses pour 600 patients correspondant à différents types de correction visuelle, ainsi que plusieurs points de données tirés de l’achat représentatif le plus récent de ces patients.
Les chercheurs écrivent : « Cette étude montre que les porteurs de lentilles cornéennes sont plus rentables pour un cabinet d’optométrie que les personnes qui portent uniquement des lunettes. Nous estimons qu’il s’agit là d’une conclusion significative en soi, mais nous soulignons que cette rentabilité accrue ne résulte que des performances des lentilles cornéennes modernes; cet avantage commercial est une conséquence de la satisfaction des patients et de la réussite clinique. »
Le CLI présentera ce rapport et ses conclusions à l’occasion du congrès annuel 2026 de l’Académie américaine d’optométrie, qui se tiendra du 30 septembre au 3 octobre à Anaheim, en Californie. L’organisme avait auparavant publié des extraits d’une minute présentant ces conclusions dans une série de 12 vidéos YouTube mettant en vedette trois des chercheurs, accessible à l’adresse https://tinyurl.com/CLProfits.
