Le Vision Council a publié deux rapports issus de son programme de recherche « inSights » portant sur le premier semestre de 2026 : « Market inSights T1-T2 2026 » et « Provider inSights T1-T2 2026 ». Ensemble, ces résultats brossent un tableau cohérent du secteur de l’optique : les revenus se maintiennent, mais cela s’explique principalement par la hausse des prix plutôt que par une augmentation du nombre de patients, des ventes ou de la confiance.
Le rapport « Market inSights », qui suit la valeur et le volume des principales catégories de produits optiques, a révélé que le secteur a dépassé les 19 milliards de dollars au deuxième trimestre de 2026, les examens, les montures et les verres ayant tous atteint au premier trimestre leur plus haut niveau en six trimestres en termes de valeur totale du marché. Mais cette croissance provient presque entièrement de la hausse des prix unitaires, alors que le volume des ventes a diminué dans presque toutes les catégories et que le nombre d’examens a chuté de près de 2,5 millions de consultations par rapport à la même période en 2025.
L’étude « Provider inSights », fondée sur un sondage mené auprès de 326 fournisseurs de soins de la vue aux États-Unis, brosse un tableau similaire vu de l’intérieur des cliniques. Les fournisseurs ont fait état d’un premier semestre 2026 difficile, au cours duquel l’acquisition de nouveaux patients, la fidélisation des patients, ainsi que le recrutement et la rétention du personnel ont tous connu des baisses significatives par rapport à la moyenne de 2025. Les revenus ont toutefois mieux résisté, n’enregistrant qu’une baisse marginale. 63 % des prestataires estiment que l’économie américaine a affiché de moins bons résultats au premier semestre de 2026 qu’au deuxième semestre de 2025, et 56 % s’attendent à ce qu’elle s’affaiblisse davantage d’ici la fin de l’année.
« C’est la tarification qui fait tout le travail en ce moment », a déclaré Kris Stevens, vice-président de la recherche au Vision Council. « Toutes les catégories qui ont connu une croissance cette année l’ont due à la hausse du prix par examen, par monture ou par lentille, et non à une augmentation de la fréquentation. Les prestataires nous indiquent que les droits de douane et l’inflation font grimper leurs coûts : six sur dix affirment que les droits de douane ont déjà eu un impact sur leur cabinet, et les trois quarts citent l’inflation comme facteur déterminant. Si l’on examine le premier semestre de 2026, le chiffre d’affaires global de l’industrie semble satisfaisant, mais cela masque une certaine faiblesse sous-jacente, les prestataires ne prévoyant pas de répit significatif avant la fin de l’année. »
Panorama du marché
L’industrie de l’optique a dépassé les 19 milliards de dollars de valeur marchande au deuxième trimestre de 2026 (19,06 milliards de dollars), contre 18,39 milliards au premier trimestre.
Les examens, les montures et les verres ont tous atteint des sommets sur six trimestres en termes de valeur marchande totale au premier trimestre de 2026, mais ce sont les prix unitaires de chaque catégorie qui ont été le moteur de cette hausse.
Le volume des examens, indicateur avancé des ventes en aval de lunettes et de lentilles cornéennes, a chuté de près de 2,5 millions de visites au cours du premier semestre de 2026 par rapport au premier semestre de 2025.
Le point de vue des prestataires
61 % des prestataires indiquent que les tarifs ont eu un impact sur leur activité, et 53 % s’attendent à ce que cet impact se poursuive jusqu’à la fin de l’année 2026 ; 74 % déclarent que l’inflation a eu au moins une certaine influence sur leur fonctionnement au cours du premier semestre.
Seuls 40 % des cabinets déclarent disposer d’un effectif optimal, et 73 % ne prévoient aucun changement dans leurs effectifs d’ici la fin de l’année 2026.
Malgré ces difficultés, 92 % des prestataires indiquent proposer des montures à 350 dollars ou plus, et 49 % proposent désormais des lunettes connectées, contre 39 % il y a un an, ce qui suggère que les cabinets maintiennent leur stock de produits haut de gamme même si les conditions quotidiennes restent difficiles.
Perspectives d’avenir
Les deux rapports soulèvent la même question en suspens pour le second semestre de 2026 : la tarification pourra-t-elle continuer à soutenir le chiffre d’affaires du secteur, ou le recul sous-jacent des consultations et de la confiance des prestataires commencera-t-il à peser sur celui-ci ? Ces conclusions s’appuient également sur les rapports « Consumer inSights » du Vision Council relatifs aux premier et deuxième trimestres de 2026, qui ont révélé que les consommateurs prolongent la durée de vie de leurs lunettes actuelles plutôt que de renoncer à en acheter de nouvelles pour des raisons financières — une évolution désormais visible dans les performances du marché et au niveau des cabinets. Le Vision Council continuera à suivre ces trois dynamiques — le comportement des consommateurs, les performances du marché et le sentiment des prestataires — dans ses prochains rapports « inSights ».
