Avec « See. Hear. Next. », opti se penche sur ce qui fera évoluer les secteurs de l’optique et des soins auditifs : nouvelles technologies, nouveaux partenariats et nouvelles occasions d’affaires. opti SMART TECH illustre parfaitement la concrétisation de cette vision. En 2027, ce nouvel espace thématique offrira pour la première fois un lieu de rencontre dédié aux lunettes intelligentes, aux appareils portables, aux appareils auditifs connectés et aux technologies connectées. Dans cette entrevue, Cathleen Kabashi, directrice d’opti, explique pourquoi « Next. » est plus qu’un simple slogan, pourquoi le marché DACH joue un rôle particulier dans ce contexte et comment opti SMART TECH traduit les thèmes d’avenir en impulsions pertinentes pour le marché.
Mme Kabashi, avec « Next. », opti formule un objectif ambitieux dans sa campagne « See. Hear. Next. ». Qu’est-ce qui se cache derrière cela?
« Next. » résume ce que représente opti : nous n’attendons pas que l’avenir se réalise un jour ou l’autre. Nous réunissons les personnes, les technologies et les marchés qui définiront ce qui viendra ensuite. Il ne s’agit pas ici de l’avenir en tant que vision abstraite, mais d’occasions concrètes pour l’industrie. Quelles évolutions transforment les produits, les services, les besoins et les attitudes? Où de nouveaux partenariats voient-ils le jour? Quel sera le prochain secteur d’activité?
opti rend précisément ces questions visibles, concrètes et, surtout, pertinentes sur le plan commercial. opti SMART TECH en est un élément clé, car il montre très clairement comment les nouvelles technologies peuvent trouver leur place dans la pratique de l’optique et de l’audition
Vous avez décrit opti SMART TECH comme un élément clé de « Next ». Pourquoi ce nouvel espace thématique incarne-t-il si bien cette ambition à vos yeux?
opti SMART TECH illustre très clairement ce que nous entendons par « Next ». Des technologies telles que les lunettes intelligentes, les appareils portables, les appareils auditifs et les applications connectées connaissent un développement fulgurant. Ce qui importe toutefois, c’est la manière dont elles se transforment en solutions concrètes et en nouvelles occasions d’affaires pour les secteurs de l’optique et de l’audition. C’est précisément pour cette raison que nous mettons en relation les fournisseurs de technologies avec ceux qui expliquent l’innovation, la rendent tangible et la commercialisent. opti SMART TECH est donc un élément visible de « Next. » – mais pas le seul.
Quand on parle de « Next. », cela peut rapidement prendre une connotation très internationale. Or, le marché principal d’opti est clairement la région DACH. N’y a-t-il pas un manque d’attrait international?
Au contraire : c’est précisément notre marché principal de la région DACH qui rend opti si pertinent pour cette revendication « Next. ». La région germanophone abrite de nombreuses entreprises qui établissent des normes internationales en matière de technologie et d’optique – tant en tant que chefs de file mondiaux qu’en tant que partenaires d’innovation hautement spécialisés. Chez opti, elles rencontrent un public exceptionnellement averti, issu de l’Allemagne, de l’Autriche et de la Suisse : ouvert à la technologie, hautement qualifié et proche du marché. Cette concentration n’est pas en contradiction avec l’internationalité, mais constitue plutôt une force. Quiconque présente des innovations à Munich touche l’un des marchés européens les plus exigeants et les plus réceptifs d’Europe – et peut ainsi identifier très tôt les technologies, les partenariats et les modèles d’affaires qui prendront de l’importance à l’avenir.
Selon vous, quelles évolutions rendent nécessaire, dès maintenant, d’adopter une approche plus globale des enjeux futurs?
Parce que de nombreux changements se produisent simultanément. La technologie et l’optique ne font plus qu’un, l’optique et les soins auditifs se rapprochent, et les produits sont enrichis par des applications et des services numériques. Parallèlement, les marchés et les rôles professionnels évoluent, tout comme les attentes et les besoins des clients. Il ne suffit donc plus d’examiner chaque évolution prise isolément. opti offre une vue d’ensemble – mais d’une manière suffisamment ciblée pour que chaque cabinet et chaque entreprise puisse en tirer les décisions à prendre pour l’avenir.
Où ce slogan « Next. » se concrétise-t-il particulièrement à opti, outre opti SMART TECH?
Partout où des univers auparavant distincts se rencontrent de manière productive. opti SPHEARE continue de faire progresser l’interaction entre l’optique et les soins auditifs. TOMORROW VISION rassemble de manière exceptionnellement dense l’avenir des lentilles cornéennes. Et avec opti FINE EYEWEAR et l’opti DESIGN STAGE élargi, nous ouvrons de nouveaux points d’accès au design, aux marques et à la présentation. Avec opti SMART TECH, il ne s’agit pas d’îlots isolés. Ces formats montrent à quel point l’avenir est envisagé de manière globale dans notre industrie et à quel point il peut être vécu concrètement à opti. Tout cela est porté par la force d’innovation de nos exposants.
Que propose exactement « Next. » aux exposants?
Les exposants peuvent positionner leurs produits, leurs solutions et leurs modèles d’affaires à un stade précoce sur le marché international, principalement européen, et rencontrer les personnes qui leur permettront de concrétiser ces projets : des décideurs, des détaillants et des utilisateurs, ainsi que des partenaires potentiels dans les domaines de la technologie, des produits ou de la vente. De nouvelles occasions se présentent notamment aux points de rencontre entre les disciplines. Quiconque allie la technologie à l’optique, associe une application à un produit ou s’adresse à de nouveaux groupes cibles trouvera les interlocuteurs qu’il lui faut à opti. « Next. » signifie donc aussi, très clairement : de nouvelles occasions d’affaires.
Quel rôle jouent les jeunes talents, les start-ups et la relève d’entreprise dans cette vision de l’avenir?
Un rôle central. On ne peut présenter l’avenir de manière crédible sans impliquer ceux qui le façonneront. C’est pourquoi nous créons des formats destinés aux start-ups, aux talents, aux jeunes entrepreneurs et aux repreneurs d’entreprise – et pourquoi nous entretenons un dialogue continu avec la prochaine génération du secteur. Cela revêt également une grande importance pour les exposants : quiconque entame dès aujourd’hui des conversations avec les professionnels qualifiés, les décideurs et les multiplicateurs de demain établit des relations qui compteront à l’avenir. Pour nous, « Next Generation » n’est pas un programme d’accompagnement, mais fait partie intégrante de notre stratégie d’avenir.
Que devrait retenir l’industrie d’opti lorsqu’elle pense à « Next. »?
Avant tout, l’envie d’aller de l’avant. opti souhaite offrir une orientation, mais aussi encourager – et, bien sûr, inspirer : l’enthousiasme pour les nouvelles technologies, pour des partenariats inhabituels, pour repenser et faire évoluer les modèles d’affaires et, surtout, pour engager le dialogue avec les personnes qui comptent. Notre objectif n’est pas seulement de montrer le secteur tel qu’il est aujourd’hui. En collaboration avec le secteur, nous voulons mettre en lumière ce qui comptera à l’avenir – pour les produits, les pratiques, les marchés et les personnes qui les font vivre. Si une visite au salon mène à une décision concrète pour l’avenir, alors « Next. » aura atteint exactement l’objectif que nous nous sommes fixé.
Et pour finir, une question plus personnelle, madame Kabashi : qu’est-ce qui, dans ce secteur, vous inspire personnellement – et qu’est-ce qui vous pousse à contribuer activement à façonner son avenir par le biais d’opti?
Ce qui m’inspire, c’est la rapidité et la curiosité avec lesquelles notre secteur ne cesse de se réinventer. De nouvelles innovations voient constamment le jour, qui non seulement permettent à opti de rester à l’avant-garde, mais donnent aussi vie à « Next. ». Bon nombre de ces impulsions nous parviennent très tôt et directement grâce à notre solide réseau. Cela me permet de remettre rapidement en question les idées et de compter sur un soutien lorsque des décisions audacieuses s’imposent. Malgré toute la technologie en jeu, ce secteur reste axé sur les gens – pour une bonne vision, une bonne audition et une qualité de vie optimale. Ce qui me motive, c’est de voir comment cela façonne l’avenir et la contribution qu’opti peut y apporter. Et je suis curieuse de voir ce que l’avenir nous réserve.
Brève présentation : Cathleen Kabashi
Depuis plus de 25 ans, Cathleen Kabashi contribue à façonner l’univers des salons professionnels avec curiosité, chaleur humaine et une forte envie de créer. En tant que directrice d’opti chez GHM à Munich, cette experte en salons professionnels originaire de Leipzig guide le salon international de l’optique et du design vers l’avenir. Son ambition est de continuer à développer opti en tant que solide plateforme de réseautage pour l’industrie optique et les secteurs connexes. Et lorsqu’elle n’est pas en mode « salon professionnel », son fils de huit ans veille à ce qu’elle reste active.
