Le salon opti 2027 réunit le design, la technologie et les soins auditifs à Munich, et le nouvel espace opti SMART TECH en est le cœur. Réparti sur quatre pavillons compacts, avec des inscriptions d’exposants provenant déjà de 25 pays, le salon vise à aider les visiteurs à mieux comprendre un secteur en pleine mutation.
Dans cette entrevue exclusive, nous avons discuté avec Cathleen Kabashi, directrice d’opti, des nouveautés, des raisons pour lesquelles 2027 est le moment idéal pour créer un espace dédié à la technologie, et de la façon dont les cabinets indépendants peuvent se démarquer à l’arrivée des lunettes intelligentes sur le marché, grâce à leur expertise en matière de prescriptions, d’ajustement et de service après-vente.
Elle examine également ce que les professionnels de la vue et les fournisseurs canadiens peuvent retirer du salon, qu’il s’agisse d’une perspective européenne, de nouveaux partenariats ou d’idées d’affaires. Enfin, elle partage des conseils pratiques sur la façon de planifier trois jours à Munich, ce qu’il ne faut surtout pas manquer et pourquoi l’opti PARTY vaut la peine de veiller tard.
Transformer les changements du secteur en occasions d’affaires
Quoi de neuf : par rapport à la dernière édition, quelles différences les visiteurs remarqueront-ils à opti 2027?
Cathleen Kabashi : Les visiteurs verront plus clairement comment notre secteur évolue – et ce que cela signifie pour leur entreprise. Cela inclut les tendances en matière de mode et de design, les nouvelles technologies et les nouveaux modèles d’affaires, des liens plus étroits avec les soins auditifs, ainsi qu’une nouvelle génération de professionnels et d’entrepreneurs. À opti 2027, nous réunissons toutes ces évolutions.
Notre nouvel espace opti SMART TECH rassemble les lunettes intelligentes, les appareils portables, les appareils auditifs et les technologies connectées. Mais « L’avenir. » ne se limite pas à la technologie. Avec opti SPHEARE, nous explorons le point de rencontre entre l’optique et les soins auditifs. Le design, les start-ups et la prochaine génération de notre secteur revêtent une importance tout aussi grande.
Pour moi, c’est là que réside la différence : nous ne nous contentons pas de présenter les nouveautés. Nous aidons les visiteurs et l’ensemble de l’industrie à les comprendre et à discerner ce qui pourrait devenir important à l’avenir.
L’ampleur de l’événement : quelles sont vos prévisions en termes de nombre d’exposants et de visiteurs, et quels sont les pays ou les régions qui connaissent la plus forte croissance?
Ce que j’apprécie chez opti, c’est que les visiteurs internationaux peuvent obtenir une vue d’ensemble du marché en trois journées intenses et productives. Mais c’est aussi une expérience personnelle : renouer avec des connaissances, faire de nouvelles rencontres et faire la fête lors de l’opti PARTY. Ce sentiment d’appartenance à une communauté est tout aussi important que les affaires.
Nous avons actuellement des inscriptions d’exposants provenant de 25 pays, avec en tête l’Allemagne, l’Italie, la France et les Pays-Bas. L’Espagne, la Suisse et l’Autriche sont également bien représentées, aux côtés de la Chine, du Japon, de la Corée du Sud, de Taïwan et des États-Unis. Répartis dans quatre halls, cela nous donne un noyau européen enrichi de perspectives venues du monde entier.
Il est encore trop tôt pour donner les chiffres définitifs de fréquentation ou pour dire quels marchés connaissent la croissance la plus rapide. Nous ne voulons pas simplement un salon plus grand; nous voulons que les gens en tirent davantage profit. Cela signifie que les fournisseurs établis, les marques indépendantes et les nouveaux acteurs aient le temps de discuter et d’apprécier d’être ensemble – entre deux réunions ou sur la piste de danse. C’est ce qui rend le voyage valable.
Ce que se demande le secteur : lorsque vous discutez avec les exposants et les cabinets d’optique, quelles sont leurs principales préoccupations actuelles, et comment cela a-t-il influencé le programme d’opti 2027?
La question qui revient sans cesse est la suivante : où se trouve la prochaine véritable occasion d’affaires? Toutes les technologies, tendances ou idées ne sont pas pertinentes pour un cabinet d’optique.
Notre objectif est de transformer le changement en occasions concrètes : que peuvent offrir les lunettes intelligentes aux indépendants? Où la vision et l’audition se rejoignent-elles? Comment le design peut-il permettre à un cabinet de se démarquer? Comment intégrer la nouvelle génération, les start-ups et les nouveaux modèles d’affaires au sein de l’industrie?
Ces questions ont directement façonné notre programme et nos formats pour 2027. Plutôt que de se projeter dans un avenir abstrait, les visiteurs peuvent rencontrer les personnes à l’origine des innovations, découvrir les produits et les idées par eux-mêmes, et juger de ce qui est pertinent pour leur entreprise.
Table ronde organisée par opti SPHEARE dans le cadre du salon opti 2026, consacrée aux liens entre l’optique et les soins auditifs. (Crédit photo : opti / GHM)
Allier technologie et pratique : coup d’œil sur opti SMART TECH
Pourquoi maintenant : qu’est-ce qui a fait de 2027 le moment idéal pour créer un espace dédié aux appareils portables et à la technologie? Y a-t-il eu un changement particulier sur le marché qui a motivé cette décision?
Les lunettes intelligentes sont passées du stade des possibilités à celui des questions pratiques. Les entreprises technologiques, les marques de lunettes et les professionnels de l’optique se demandent désormais : comment ces produits peuvent-ils atteindre le marché et trouver leur place sur le visage des gens?
C’est pourquoi 2027 est le moment idéal pour opti SMART TECH.
Les lunettes intelligentes, les appareils portables, les appareils auditifs et les technologies connectées évoluent rapidement, mais la technologie à elle seule ne suffit pas à créer un marché. Les produits nécessitent des explications, des démonstrations, des essayages et souvent l’intégration d’une ordonnance, ainsi qu’un réseau de distribution viable et des partenaires de confiance. Ils doivent également être esthétiques : les gens doivent avoir envie de les porter.
opti met en relation les entreprises technologiques avec les professionnels de l’optique et de l’audition afin de transformer l’innovation en applications pratiques et en opportunités d’affaires. Le salon relie également les différentes technologies entre elles – et la technologie au design des lunettes.
Au cœur de l’espace : Pouvez-vous nous présenter l’espace « opti SMART TECH »? Quels types d’entreprises et de formats y seront représentés, et quelles expériences les visiteurs pourront-ils vivre et tester par eux-mêmes?
Avant tout, nous souhaitons qu’« opti SMART TECH » rassemble les bonnes personnes : des entreprises technologiques, des professionnels de l’optique et de l’audition, des distributeurs et des partenaires potentiels. Il ne s’agit pas seulement de se demander « Que peut faire cette technologie? », mais « Où pourrions-nous l’amener ensemble? »
Qu’il s’agisse de lunettes intelligentes, d’appareils portables, d’appareils auditifs, de technologies connectées ou de solutions numériques pour l’optique et les soins auditifs, nous nous demandons : dans quels domaines peuvent-elles être utiles, comment fonctionneraient-elles dans la pratique, et avec qui pourrions-nous collaborer? Le mode de vie en est un aspect; les verres intelligents destinés aux personnes ayant une basse vision pourraient également améliorer la qualité de vie. Lorsque des produits sont disponibles à l’essai, les visiteurs peuvent les tester et rencontrer leurs concepteurs.
Les visites guidées et les rencontres éclair aident à engager la conversation et à tisser des liens durables. Au SMART TECH HUB, des conférences et des tables rondes explorent les tendances technologiques et abordent des questions pratiques telles que la protection des données. Les visiteurs peuvent consulter les formats et le programme sur le site Web d’opti SMART TECH.
Le rôle des optométristes indépendants dans ce débat : les lunettes intelligentes font leur apparition par de nombreux canaux, notamment chez les détaillants d’électronique grand public. Comment un optométriste indépendant peut-il se positionner dans ce débat, et en quoi son expertise en matière de verres correcteurs, d’ajustement et de service après-vente lui permet-elle de se démarquer?
L’avantage des opticiens indépendants ne réside pas simplement dans la vente de technologie, mais dans la compréhension de la personne qui la porte.
Plus les fonctionnalités se multiplient, plus l’expertise prend de la valeur : évaluer les besoins visuels, intégrer les ordonnances, ajuster et régler les lunettes, expliquer une technologie peu familière et offrir un service après-vente.
Les détaillants d’électronique grand public ont leurs points forts; les opticiens indépendants offrent la proximité, l’expertise et des relations durables avec la clientèle. Ces éléments sont particulièrement importants lorsqu’une nouvelle catégorie de produits nécessite des explications et inspire confiance.
Plutôt que de se demander si les opticiens peuvent rivaliser avec le secteur de l’électronique grand public, je me demanderais ce qu’eux seuls peuvent apporter pour rendre les lunettes intelligentes véritablement utiles. Le mode de vie en est un aspect; la qualité de vie en est un autre. En cas de basse vision, les verres intelligents pourraient rendre possibles des choses auparavant inaccessibles. L’expertise optique peut faire une différence très personnelle.
Ce qu’offre opti aux cabinets et aux marques canadiennes
Les Canadiens à opti aujourd’hui : combien de visiteurs et d’exposants canadiens participent habituellement à opti? Quels sont les commentaires que vous recevez de la part des visiteurs canadiens?
Je vois un vaste potentiel pour tisser des liens avec le Canada et l’ensemble des Amériques. Je n’ai pas sous la main de chiffres confirmés concernant les visiteurs et exposants canadiens, et je préfère ne pas m’exprimer au nom des visiteurs canadiens sans disposer de leurs commentaires. Ce que je peux dire, c’est ce que nous voulons leur offrir : l’occasion de regarder au-delà de leurs fournisseurs habituels et de voir leur cabinet sous un angle européen. Quelles marques proposent quelque chose de différent? Quelles technologies valent la peine d’être explorées? Qui pourrait devenir un partenaire? Ces questions sont importantes, qu’il s’agisse de votre première visite ou d’un retour.
Si vous faites un si long voyage, cela doit en valoir la peine. Nous voulons que les visiteurs repartent avec plus qu’une simple liste de produits : une vision européenne du design, des lunettes indépendantes, des verres, de la technologie, des soins auditifs et des nouveaux modèles d’affaires. Et, tout aussi important, des relations professionnelles qu’ils pourront continuer à développer bien au-delà du salon.
En quoi est-ce différent de chez nous : en quoi « opti » se distingue-t-il des salons nord-américains tels que Vision Expo? Selon les visiteurs internationaux, qu’est-ce qui les a le plus surpris?
Je ne classerais pas ces salons les uns par rapport aux autres; ils s’adressent à des marchés différents. Ce que nous offrons, c’est une perspective européenne et un lien direct avec le marché germanophone.
Dans quatre pavillons compacts, les visiteurs découvrent des lunettes internationales et des créations indépendantes, ainsi que des verres correcteurs, des lentilles cornéennes, des outils de diagnostic, des équipements, des solutions auditives, des lunettes intelligentes et les nouvelles technologies.
Pour les Canadiens, c’est l’occasion de découvrir des marques et des idées qu’ils voient peut-être moins souvent chez eux, de constater l’étendue de l’expertise européenne et de rencontrer les personnes derrière les produits.
Vous pourriez venir à la recherche de montures et repartir avec une idée pour les soins auditifs, un partenaire technologique ou une nouvelle approche pour votre cabinet. La surprise ne réside pas nécessairement dans un produit spectaculaire; il peut s’agir d’une occasion d’affaires à laquelle vous n’aviez pas pensé.
Et puis, il y a la communauté elle-même : soudée, mais ouverte sur le monde et aux nouveaux visages. Vous arriverez peut-être du Canada en ne connaissant que très peu de monde, mais nous voulons que vous repartiez en vous sentant partie intégrante de cette communauté – avec quelques noms de plus dans votre répertoire et des gens qui vous demanderont déjà : « À la même heure l’année prochaine? »
Selin Olmsted, de New York, anime son « Tour des tendances en lunetterie » au salon opti 2026, en compagnie de Daniel Feldman, propriétaire de The Optical Journal. (Crédit photo : opti / GHM)
Fournisseurs et marques canadiennes : Pour les distributeurs, fabricants et fournisseurs de verres ou de montures canadiens, que propose opti, que ce soit en tant qu’exposants ou pour trouver des marques et des technologies partenaires européennes?
Pour une entreprise canadienne, je considère opti à la fois comme une vitrine et un poste d’écoute.
Exposer permet d’atteindre les acheteurs professionnels, les cabinets indépendants, les distributeurs et les décideurs en Allemagne et sur d’autres marchés européens. Cela permet également de cerner les besoins des cabinets, d’identifier les technologies qui gagnent du terrain, de déterminer où des partenariats de distribution sont pertinents et de repérer les marques ou les solutions susceptibles de compléter un portefeuille canadien.
opti SMART TECH en est un bon exemple : au-delà de la simple présentation de technologies, cet événement met les entreprises en relation avec des clients potentiels, des distributeurs, des partenaires pilotes et des partenaires stratégiques.
Le fonctionnement est bidirectionnel : il s’agit d’amener l’innovation canadienne en Europe et de ramener au Canada les idées, les technologies et les partenariats européens.
Une dernière question : quel type de professionnel canadien de la vue tirera le meilleur parti du salon opti 2027? Pour un visiteur canadien disposant de trois jours à Munich, comment lui conseilleriez-vous d’organiser sa visite entre les pavillons, les espaces thématiques et les conférences, et quelle est la chose à ne surtout pas manquer?
Je dirais que le salon opti s’adresse aux professionnels canadiens qui ne se contentent pas de penser à leur prochain achat, mais qui se demandent : « Où est-ce que je veux mener mon entreprise? »
Je réserverais d’abord des rencontres avec les fournisseurs, puis je prévoirais du temps pour parcourir les quatre halls : lunettes indépendantes, opti NEW SELECTION, opti VISIONARY, opti SPHEARE et opti SMART TECH. Les visites guidées sur les tendances en lunetterie animées par Selin Olmsted valent le détour; les jeunes professionnels devraient s’intéresser à la visite guidée opti NEXT GEN et aux rencontres éclair. Avec deux séances NEXT GEN et trois séances de rencontres éclair SMART TECH, ces activités peuvent s’intégrer facilement entre les rendez-vous. Pour approfondir vos connaissances en matière de technologie, je vous suggère les visites guidées ainsi que les conférences et tables rondes du SMART TECH HUB. Vous trouverez les détails du programme sur le site web d’opti.
Ma seule recommandation? Gardez de la place pour l’imprévu. Si vous venez du Canada, votre découverte la plus précieuse ne figurera peut-être pas sur votre liste.
Et prenez le temps de profiter de l’opti PARTY – ainsi que de Munich elle-même. Venez avec un appétit pour la cuisine bavaroise, savourez une bière locale et laissez la bonne compagnie s’occuper du reste. Il y a de la place pour tout cela lors d’un voyage d’affaires. Un rendez-vous tôt le lendemain matin? Peut-être pas autant.
L’opti PARTY 2026 : l’occasion de renouer avec d’anciennes connaissances et de nouer de nouveaux contacts au-delà des pavillons d’exposition. En 2027, préparez-vous à découvrir un nouveau lieu et une toute nouvelle expérience festive. (Crédit photo : opti / GHM)
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